www.elektronik.si

[Proteus]

[reber]

Žal je tako, da smo se prisiljeni prilagajati trgu. Če gre za unikaten izdelek, oziroma za izdelek ki ga na trgu ni, potem je potrebno ta izdelek razviti na novo. To je sicer dobro izhodišče za visoko ceno, ki pa nikakor ne sme biti previsoka, saj bodo razvoj dali nekomu drugemu, ki bo naredil za manj denarja. Kako se bo investitor odločil je njegova stvar. Lahko se bo, če bo naročilo dal cenejšemu, močno opekel, saj je možno, da ta cenejši nima dovolj izkušenj. Opekel se bo investitor, ta cenejši pa meša štrene na trgu. Vsekakor so zelo pomembne reference pri pogajanju za posel. Zelo dobro je, če nas je za posel priporočil nekdo, ki nekaj velja in je z našim delom zadovoljen, če smo delali zanj.
Včasih je visoka cena še vedno nizka za investitorja, če ve, da potem ne bo imel problemov z delovanjem in če ima z izdelkom tudi nekoga, ki je relativno hitro dosegljiv in lahko popravi, dodela, spremeni izdelek.
Iz lastnih izkušenj lahko povem, da se mnogi domači investitorji - naročniki raje odločajo za domače "mojstre" s katerimi se lahko na 4 oči pomenijo in dogovorijo, s katerimi se lahko dogovorijo v kratkem času ... Pomembna je tudi garancija in jamstvo.

Za kakšen denar ali kako nizko se bomo spustili je pa naša stvar ali pa razmere v katerih smo. Če smo v finančni stiski, potem se bomo lotili za manj denarja, ker druge izbire ni, samo da je kaj, pa je bolje kot nič. To lahko pusti nepopravljive posledice za prihodnost in cenovno politiko našega dela v prihodnosti, ampak kdo v stiski pa to razmišlja.
Če pa v stiski nismo, pa se lahko pogajamo drugače: delam za toliko ali pa sploh ne. Če je ta možnost, je bolje tako. Včasih je treba vzeti kompromis, če bomo s poslom pridobili reference in zato v prihodnosti dobili nov posel, lahko celo boljši in bolje plačan. Seveda je to treba naročniku dati jasno vedeti, zakaj delamo za nižjo ceno.

Mešanje azijcev v tole temo se mi zdi da nikakor ne spada sem, ker azijci mešajo štrene pri masovni proizvodnji nizkokvalitetnih izdelkov, pri izdelkih višje kvalitete pa ni toliko problema, čeprav tudi delajo azijci.